在嘉祥縣大張樓鎮(zhèn)新營村，知道張俊英的不多，但一提起張三煥，可以說是家喻戶曉，婦孺皆知。張三煥是收糧女強(qiáng)人張俊英的乳名。每當(dāng)提起依靠收購銷售糧食走上致富之路的女強(qiáng)人張俊英，全村無論男女老少，都對(duì)她贊不絕口。從上世紀(jì)80年代以來，張俊英以頑強(qiáng)的毅力、吃苦的精神、執(zhí)著的信念，從收糧起步，一步一個(gè)腳印，把收糧這個(gè)不起眼的行業(yè)做成了一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，形成了收購、加工、銷售一條龍，把生意做到了長(zhǎng)城內(nèi)外、大江南北。目前，她擁有貨車三輛、轎車兩輛，庫房三座，40人的車隊(duì)一個(gè)，資產(chǎn)近千萬元，成了遠(yuǎn)近聞名的女老板。同時(shí)，她憑借一顆善良的心，把她博大無私的愛播灑到了千家萬戶，新營村的老百姓幾乎家家戶戶都感受過她沉甸甸的愛。

　　在艱難中起步

　　 張俊英出生在上個(gè)世紀(jì)60年代，為了養(yǎng)家糊口，年僅十余歲的她，就挑起了生活的重?fù)?dān)，她從販賣冰棍、糖葫蘆干起，相繼從事過服裝、坯布、縫紉和化肥、水泥生意，一厘一厘的賺，一分一分的攢，用辛勤和汗水支撐著這個(gè)風(fēng)雨飄搖的家。靠她做小生意賺的錢，她供弟弟妹妹讀完了初中和高中。到了1992年，水泥市場(chǎng)變得不景氣起來，再這樣下去，只能是死路一條。這時(shí)候，張俊英敏感地意識(shí)到，她必須改弦易轍，才能出現(xiàn)柳暗花明的轉(zhuǎn)機(jī)。她看到，由于改革開放帶來的富民政策，群眾生產(chǎn)的糧食越來越多，有的農(nóng)戶由于儲(chǔ)存管理不好，經(jīng)常不是發(fā)霉就是蟲蛀，損失很大，群眾迫切需要一條暢通的銷售渠道。多年來積累的從商經(jīng)驗(yàn)，讓她敏銳地意識(shí)到了糧食背后蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。

　　 令人欣慰的是，1998年國家糧食市場(chǎng)完全放開，允許私人收購銷售糧食，張俊英歡欣鼓舞，她知道自己人生的美好春天來臨了。由于吃苦耐勞和誠實(shí)守信，當(dāng)年收入5萬多元，她掘取了人生事業(yè)中真正意義的“第一桶金”，從此她的事業(yè)步入了正軌。就這樣，她從一輛三輪車起家，不斷發(fā)展壯大，家中的資產(chǎn)就像滾雪球似的越做越大，不少群眾也都在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信用社小額貸款的扶持下買起了三輪車，加入到她的麾下，成為運(yùn)糧隊(duì)伍中的一員。每當(dāng)運(yùn)送糧食的時(shí)候，20多輛三輪車浩浩蕩蕩，蔚為壯觀，從1996年到1998年3年的時(shí)間，她的資產(chǎn)就達(dá)到了200多萬元。

　　在挫折中奮起

　　 俗話說“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。”就在她躊躇滿志，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，天災(zāi)人禍接踵而至。1998年冬，她懷揣著50萬元到河南商丘支付客戶的貨款。途中，她接到了家人的電話，說兒子患了腦積水，讓她馬上回家給兒子治病。為了堅(jiān)守心中的誠信，她狠了狠心，硬是沒有回來，直到把貨款親自送到客戶手中的時(shí)候才回來。等回到家的時(shí)候，迎接她的卻是兒子冰涼的身體。原來，由于搶救不夠及時(shí)，兒子的病惡化為化膿性腦炎，不幸夭折。兒子是娘的心頭肉，她欲哭無淚，悔恨交加，這成為她心中永遠(yuǎn)的痛。特別是丈夫和公公，直到現(xiàn)在甚至都不肯原諒她，一提到這件事，就對(duì)她抱怨不已，她只得打碎門牙往肚里咽，獨(dú)自品嘗這枚苦果。

　　 “屋漏偏逢連陰雨，船漏又遇頂頭風(fēng)。”2000年和2004年，她的婆婆和父親又先后患病去世，花去醫(yī)療費(fèi)50多萬元。不得已，她只好到濟(jì)寧一家企業(yè)討要欠款，來償還欠下的虧空�？墒�，這家企業(yè)卻以各種借口推諉扯皮，不肯償還。在萬般無奈之下，她給這家企業(yè)的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)鼻涕一把淚一把地陳述了家里的不幸和困難。好話說了千千萬萬，沒有要來一分錢。她萬念俱灰，只想一死了之，于是，她爬上了這家企業(yè)的樓頂。就在即將跳下去的一剎那，她突然間想到了不幸夭折的孩子，病故的婆婆和父親，還有老支書那期盼的目光。理智戰(zhàn)勝了情緒，她對(duì)自己說：我真是太傻了，我不能死，我如果死了，誰來支撐這個(gè)風(fēng)雨飄搖的家啊。退縮不是她的個(gè)性，服輸不是她的性格。擦干臉上的淚水，平靜了一下情緒，她慢慢地走下樓去。后來，在市政府有關(guān)部門的過問下，這家企業(yè)終于還給了她的130多萬元貨款。還上給婆婆和父親治病欠下的賬款，利用剩余的部分資金，她決心卷土重來。她知道，怨天尤人，自怨自艾，換不來他人的同情，要想東山再起，只有拼搏、奮斗。她就像一只折斷羽翼的雄鷹，修補(bǔ)好帶血的傷口，繼續(xù)奮勇飛翔。在挫折中，她劈波斬浪，重又揚(yáng)起了奮斗的風(fēng)帆。她要在挫折中奮起，從挫折中飛翔。

　　靠誠信贏得商機(jī)

　　 有人問張俊英，你能取得今天如此驕人的成績(jī)，有什么秘訣嗎？她說：“要說秘訣，那就是兩個(gè)字：誠信。”是的，20多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，她就是依靠誠信二字，贏得了客戶和群眾的信任，在商海站穩(wěn)了腳跟。2003年，由于糧食市場(chǎng)不景氣，收購糧食基本上無利可圖，加上天災(zāi)人禍，一些曾經(jīng)借款給她的債權(quán)人怕她血本無歸，還不上債務(wù)，紛紛登門討債�？粗�一撥一撥的討債人，她真是愁得吃不好飯，睡不好覺�？墒�，為了證明自己的誠信，她信誓旦旦地說，我就是砸鍋賣鐵，也要還清所欠的債務(wù)。她賣掉了三輪車和家里所有值錢的東西，又東挪西借了30多萬元，開始償還債務(wù)。當(dāng)她懷揣10萬元登上一家債權(quán)人的門時(shí)，債權(quán)人驚詫不已，馬上被她的誠信所感動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)表示不再討債，并承諾：什么時(shí)候需要錢，他什么時(shí)候給，并且不用打借條。在這位債權(quán)人的帶動(dòng)下，很多債權(quán)人都打消了向她繼續(xù)索要欠款的計(jì)劃。前段時(shí)間，她從內(nèi)蒙古調(diào)撥了30車皮的小麥，根據(jù)簽訂的合同，每斤小麥價(jià)格是0.99元，可是沒過幾天，每斤小麥價(jià)格跌到0.94元，她不顧丈夫和親朋的勸說，仍然按原來的價(jià)格支付對(duì)方，僅此一項(xiàng)，她整整虧損了18萬多元。對(duì)方也知恩圖報(bào)，鄭重表示，他們將是她永遠(yuǎn)的客戶。以此為契機(jī)，雙方建立了長(zhǎng)期的供求關(guān)系。

　　 由于張俊英給的糧食價(jià)格公道合理，童叟無欺，她幾乎壟斷了北部八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的糧食市場(chǎng)。群眾來她這里儲(chǔ)存糧食，全部是免費(fèi)，什么時(shí)候想出售，她什么時(shí)候支付錢款。