談薪資是大家入職需要涉及到的問題，而且是非常重要的一個(gè)問題之一。談薪資的效果直接回影響到你之后的職業(yè)發(fā)展。但是談薪資也不可以信口開河，需要掌握一定的心理技巧，這樣才可以達(dá)到好的結(jié)果。

談高新需要掌握的心理技巧有哪些呢?做好前期調(diào)研、不要輕易泄底、不要撒謊、不要接受對方第一次開價(jià)。

談高新的心理技巧

做好前期調(diào)研

德蘭德隆表示，在以前，要想知道你的同事和其他業(yè)內(nèi)同行的收入還是比較困難的，不過如今就有很多途徑了。部分求職網(wǎng)站都根據(jù)求職者的職務(wù)、所在城市及工作經(jīng)驗(yàn)給出了相應(yīng)的薪酬范圍。有些也許還能查到你所應(yīng)征那家公司公布的薪酬?duì)顩r。

不要輕易泄底

申請表上都會要求你給出自己對于薪酬的確切要求。德蘭德隆的意見是，盡量不要給出確切的數(shù)字。如果你開的價(jià)碼太高，很可能就沒法進(jìn)入下一階段的面試。太低的話，雇主會以為你無法勝任這份工作，或者以為你是非常迫切地需要這份工作。

阿卡納說，假使面試者還是堅(jiān)持要求你說出預(yù)期薪酬，不要給出確定的數(shù)字，而是給出一個(gè)上下浮動的范圍，低值是你所能承受的底線，高值則是你很滿意的薪酬水平。

佐治亞州迪凱特市的職業(yè)規(guī)劃教練沃爾特·阿卡納表示，如果在面試過程中，對方堅(jiān)持要了解你目前的薪酬，那你就告訴他你的“整體薪酬”，悉數(shù)報(bào)上你的工資、福利、獎金以及現(xiàn)任雇主給予的其他報(bào)酬。如果新公司沒有類似的福利，那么人力資源部經(jīng)理會在工資里把這些考慮進(jìn)去的。

不要撒謊

德蘭德隆說，“對于人力資源部的人來說，去核實(shí)你自報(bào)的薪水是否真實(shí)是易如反掌的，雖然他們不見得會這么去做。”即便你最終成功得到了工作機(jī)會，公司對你進(jìn)行背景調(diào)查時(shí)也會發(fā)現(xiàn)你虛報(bào)薪酬的，你也許會就此失去這個(gè)工作機(jī)會，至少也會令你的新老板很不爽。

不要接受對方第一次開價(jià)

阿卡納表示，多數(shù)雇主都預(yù)期應(yīng)聘者會討價(jià)還價(jià)，所以他們第一次開出價(jià)碼時(shí)會預(yù)留上漲的空間�？赡艿脑�，安排一次跟你未來直接上司的直接面談，而不是只跟人力資源部的人談?wù)劸屠�倒了。阿卡納表示，直接上司通常都更容易變通。

德蘭德隆表示，雖然經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期工資會受到一定的影響，要求對方在開出的價(jià)碼上再加10%是絕對不會錯(cuò)的。

阿卡納說，如果你的未來上司表示，因?yàn)轭A(yù)算的限制，他沒法給到你要的工資，那么可能是因?yàn)檫@個(gè)職位的薪酬級別是由人力資源部來“評定”的。可以試著問他是否可以找相關(guān)人員重新評定薪酬級別，問一問總是沒錯(cuò)的，大不了他回答你說，“不行。”

這些心理技巧說起來容易，但是做起來卻需要長期的經(jīng)驗(yàn)積累與修煉了。尤其是剛?cè)肼殘龅牟锁B，總是被動的。但是隨著工作經(jīng)驗(yàn)的累積，自身認(rèn)識的提高，你會發(fā)現(xiàn)自己的職場路越來越順暢。