找到別人的弱點(diǎn)，你才會有影響力
先聽我講一個(gè)故事。其實(shí)，這個(gè)故事也不是關(guān)于我自己的，而是關(guān)于火雞媽媽的。這個(gè)故事屬于動(dòng)物行為學(xué)這一相對較新的學(xué)科，動(dòng)物行為學(xué)研究的是動(dòng)物在自然環(huán)境下所發(fā)生的行為。
火雞媽媽是非常稱職的母親，它們有愛心、警惕性高、對小火雞呵護(hù)備至。它們會把小火雞攏在而且花很多時(shí)間將它們弄得暖暖和和、干干凈凈的。但火雞媽媽的育兒方法卻有點(diǎn)奇怪。實(shí)際上，所有這些育兒工作都是由一件事情引起的．那就是小火雞“吱吱”的叫聲。而小火雞的其他辨別特征，如氣味、感覺或相貌，看起來在育兒過程中沒有發(fā)揮什么作用。如果剛出殼的小火雞發(fā)出了“吱吱”的叫聲，它的媽媽就會來照顧它；如果它沒有發(fā)出這種聲音，它的媽媽就會對它置之不理，甚至有時(shí)會殺死它。
動(dòng)物行為學(xué)家�？怂梗∕.W.FOX）曾用一只雌火雞和一個(gè)黃鼠狼標(biāo)本做實(shí)驗(yàn)，生動(dòng)地說明了火雞媽媽對這種聲音的極度依賴。黃鼠狼是火雞的天敵。每當(dāng)它們靠近時(shí)，火雞媽媽就會發(fā)出憤怒的叫聲．對它們又啄又抓。研究人員也確實(shí)發(fā)現(xiàn)，即使是用繩子拉著黃鼠狼標(biāo)本去接近火雞媽媽，也會立刻遭到它們的猛烈攻擊。然而，同樣是這個(gè)黃鼠狼標(biāo)本，當(dāng)把一個(gè)能發(fā)出“吱吱”聲的小錄音機(jī)放入黃鼠狼標(biāo)本體內(nèi)時(shí)，火雞媽媽不僅會接受正在靠近的黃鼠狼標(biāo)本，而且還會把它攏在自己的身下。一旦把錄音機(jī)關(guān)上，黃鼠狼標(biāo)本馬上又會遭到兇猛的攻擊。
果不進(jìn)行這樣的科學(xué)實(shí)踐，讓我們根據(jù)平常的印象來利斷，還真不容易知道是這樣的結(jié)果，我們可能認(rèn)為，雌火雞仍然會向黃鼠狼進(jìn)攻呢�？梢姡诿鎸μ鞌澈蛽嵊乱淮g進(jìn)行選擇的時(shí)候，雌火雞選擇了撫育下一代。給人類的啟發(fā)是．當(dāng)我們面臨風(fēng)險(xiǎn)和收益的選擇排序時(shí)，至少應(yīng)該首先選擇收益。
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