廣告有著各種各樣的具體目標(biāo)，但他們都有一個共性，那就是吸引人們的注意。日常生活中隨處可見的廣告其實也有著各種各樣的心理效應(yīng)。

模仿、暗示和感染，這三個社會心理現(xiàn)象在廣告中的應(yīng)用簡直天衣無縫、恰到好處。消費者是一個龐大的群體，越龐大的群體往往越是容易受到少數(shù)人的操控，其關(guān)鍵在于抓住群體的心理變化特點。

“模仿”是沒有外在壓力條件下，個體受他人影響仿照他人，使自己與之相同或相似的現(xiàn)象。

廣告是一個讓消費者知道、了解產(chǎn)品，進(jìn)而喜歡產(chǎn)品，產(chǎn)生購買欲望，最終實現(xiàn)消費的過程。并且，毫無疑問，廣告主希望有更多的消費者參與其中。這就需要大眾有更多出于模仿目的，或是受社會氛圍感染而產(chǎn)生的非理性消費行為。

“模仿”的現(xiàn)象在消費領(lǐng)域早已司空見慣。明星同款鞋服首飾的炒作行為愈演愈熱，甚至前段時間爆出“柯震東同款監(jiān)獄服”。追星族往往把明星的作為審美標(biāo)準(zhǔn)，甚至是道德模范，順其成章地，他們希望自己和偶像之間的相似度更高。廣告人便是抓住消費者這種心理特征來刺激消費。在此類消費行為中，消費者希望得到的不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量和實用效果，更是產(chǎn)品所承載的特殊意義。

而在廣告制作和營銷方面，“模仿”的現(xiàn)象也不可忽略。“雙十一”的促銷活動如今已從淘寶擴(kuò)散到各大網(wǎng)購平臺，市場便是這樣，有錢掙就行，你做我也做。所以在它們的廣告中，訴求點其實都大同小異，無非是“低價”、“不容錯過”等。(不過京東今年的雙十一廣告則讓業(yè)界印象深刻，他們制作了一系列短片，廣告語皆是“瞎淘了吧，同是低價，買一真的，雙十一，咱上京東。”這一暗諷可能潛移默化地提高京東在消費者中的形象。)過多的模仿行為最終可能導(dǎo)致受眾的疲勞，降低廣告的效果。

阿里巴巴團(tuán)隊在這方面的前瞻性在今年的雙十一活動中盡顯無疑，他們注冊了“雙十一”及其相關(guān)的多項商標(biāo)(這使得京東后來消除了上述廣告中的相關(guān)圖像和配音)。從長遠(yuǎn)角度考慮，這非常有利于天貓的識別度。也給業(yè)內(nèi)企業(yè)警示：我們需要的是扎扎實實的創(chuàng)新。

“感染”是一種較大范圍內(nèi)的信息與情緒的傳遞過程，即通過語言、表情、動作及其他方式引起眾人相同的情緒和行為。

“模仿”與“感染”應(yīng)該是兩個緊密聯(lián)系的概念。因為“感染”這一概念的實現(xiàn)，一個很重要的因素就在于被感染者的群體數(shù)量。也就是說，要想“引起眾人相同的情緒和行為”，感染者最希望看到的便是更多的“模仿”現(xiàn)象。

社會大眾因年齡、性別、地域、受教育程度、生活習(xí)慣等方面差異，在消費習(xí)慣上各不相同。這導(dǎo)致廣告活動中的一個重要原則：“市場細(xì)分”。這個原則對于廣告人來說絕不是什么好事，他們需要不斷琢磨各種各樣人群的消費心理、消費水平等等，以不同的宣傳方式，實現(xiàn)廣告的效果。這無疑是一個艱巨的任務(wù)。而“模仿”與“感染”現(xiàn)象則大大減輕他們的負(fù)擔(dān)。

近一兩年來，籃球鞋與牛仔褲的搭配已成為潮流，年輕人群體中，無論男女，他們漸漸拋棄了“籃球鞋”本身的定義。而在大眾(也很可能是廣告人、廣告主)的推動下，他們逐漸被“感染”，改變審美情趣，最終形成“模仿”行為。類似的現(xiàn)象還有被濫用的“百搭”一詞，消費者在長時間的熏陶下，往往會認(rèn)同廣告的訴求點。

還有一例更夸張的“感染”加“模仿”的“整合營銷傳播”來自李陽瘋狂英語。想必許多人都對李陽高舉書本，手拿麥克風(fēng)面對數(shù)百上千學(xué)生吶喊英語的畫面印象深刻。這幅景象的壯觀性和吸引人之所在，不僅僅在李陽本身，更是他臺下的觀眾。套用古斯塔夫在《烏合之眾》中的理論，李陽利用其個人權(quán)威和演講能力，加之非常完美的現(xiàn)場氣氛，毫不費力便能感染現(xiàn)場觀眾，最終的消費行為就順理成章了。在這些情況下，群體的理性值幾乎等于零，這就好比“雙十一”的“五折”讓無數(shù)消費者買了許多其實不需要的東西。

至于“模仿”和“感染”對于《小蘋果》“們”的重要性自然毋庸贅言。

最后談?wù)?ldquo;暗示”。“暗示”是在非對抗的條件下，通過語言、表情及體語以及符號對他人的心理與行為發(fā)生影響，使之接受暗示者的意見和觀點或者按所暗示的方式去活動。

可以說所有的廣告都在對消費者進(jìn)行暗示。無論是“收禮還收腦白金”、“移動改變生活”還是“良心藥，放心藥，管用的藥”“不是每一種牛奶都叫特侖蘇”，它們都在極力向消費者傳達(dá)產(chǎn)品理念、特性等，其中的暗示多是“選擇我，準(zhǔn)沒錯”。而在被暗示的消費者中，最容易接受暗示的是女性。這個特殊的群體的消費觀實為男性所難以理解，她們對節(jié)日折扣等各種促銷活動毫無抵抗力，對新鮮亮麗服飾配飾沖動萬分……愛美求鮮的消費心理造成女性過多的非理性消費。廣告商和企業(yè)牢牢抓住了這點。于是，化妝品廣告用其虛假的代言人美貌來暗示產(chǎn)品的神奇功效，洗發(fā)水廣告常常傳遞一頭秀發(fā)對于女性形象的重要性……

市場營銷中將人的需求分為“Need”和“Want”，而廣告的暗示行為往往旨在將消費者眼中的“Want”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;Need”，當(dāng)我們感到一樣物品不僅僅是我們的欲望和遐想，而是我們的必需品時，消費沖動指數(shù)自然大大增加。這時候我們便發(fā)現(xiàn)潛在客戶的發(fā)覺對產(chǎn)品推廣的重要性，絕不能忽視大眾的消費欲望和能力。

想要成功抓住消費者的眼球，吸引住廣告主的注意，把握住消費者的心理，獲得消費者的信任很重要，想做好廣告，不妨學(xué)學(xué)心理學(xué)吧!