剛開始時(shí)，她一般一個(gè)月出國(guó)采購一次，且數(shù)量很少，有時(shí)只有一件，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，她采購回來的貨品要很快賣出去。ANNA介紹，那時(shí)人們的消費(fèi)觀與現(xiàn)在不同，人們的消費(fèi)心理都比較沉重，有些你看著很前衛(wèi)、個(gè)性的東西并不能被大眾所接受，但有些很平常的樣式卻能受到顧客的喜愛。做買手在剛開始的采購過程中會(huì)犯很多錯(cuò)誤，買手其實(shí)就是做生意，這和做時(shí)尚是有區(qū)別的，做時(shí)尚要整天想著怎樣才能抓住別人的眼球，只要吸引了人們的眼球你就是成功的，但做生意這樣是行不通的，因?yàn)樾枰�生存，因此就要考慮許多很現(xiàn)實(shí)的問題。“有時(shí)我看到一個(gè)產(chǎn)品自己會(huì)非常喜歡，但這僅僅是代表你自己的審美觀，并不代表你的顧客會(huì)喜歡這些產(chǎn)品。因此在挑選產(chǎn)品樣式的時(shí)候一定要顧及到你所要面對(duì)的客戶的喜好和市場(chǎng)的接受度。記得，、幾年前我在國(guó)外看上幾件夸張?jiān)煨偷呐滹�，是由合成金制作，在�?chuàng)意和工藝上是一流的，所以價(jià)格相當(dāng)昂貴，是普通金飾的四倍。買回來后，放在店里，問的人很多，但他們都過于保守，覺得帶上太過張揚(yáng)，就這樣在店里放了一年之后，才開始有人購買�，F(xiàn)在，隨著人們生活水平及品位的提高，再挑選樣式的時(shí)候就更需要你具有很獨(dú)特的眼光，因?yàn)槿绻�你挑選的產(chǎn)品不夠個(gè)性、不是獨(dú)一無二的就不能打動(dòng)顧客的心。”看來，“時(shí)尚買手”必須是精明的商人，時(shí)刻清楚地知道，什么樣的時(shí)尚可以甘心讓顧客掏空腰包。

　　目前國(guó)際一線、二線品牌通常都有自己的“時(shí)尚買手”，但職業(yè)買手并不多。國(guó)外一些大學(xué)設(shè)有買手課程，開設(shè)的課程包括買手戰(zhàn)略、流行趨勢(shì)分析等。因?yàn)檫@項(xiàng)工作內(nèi)容除了選購，還包括貨品陳列、銷售數(shù)據(jù)分析、售后跟蹤服務(wù)、地區(qū)間的轉(zhuǎn)換貨等。很多人認(rèn)為買手是份光鮮職業(yè)，其實(shí)并非如此，除去一年兩季去歐洲看秀，80%的時(shí)間需要分析大量的銷售數(shù)據(jù)，與供貨商、店鋪溝通，以求準(zhǔn)確把握客戶需求。對(duì)于商家而言，一個(gè)好的買手卻有著舉足輕重的位置。目光敏銳的買手，能把最前沿的流行趨勢(shì)帶給一個(gè)城市，并潛移默化地帶動(dòng)、培養(yǎng)時(shí)尚人群的購買習(xí)慣。
ANNA建議，如果你想做一個(gè)時(shí)尚買手，開始你可以為朋友或與你有共同愛好的人帶回來一些很漂亮的衣服，慢慢接觸的客人越來越多，你就會(huì)嘗試著滿足每一位客人的要求，越來越豐富你的貨品。

　　時(shí)尚買手之必備條件

　　很多人都認(rèn)為買手就是邊周游世界邊過著消費(fèi)癮的工作，其實(shí)真正的買手是承擔(dān)很大的責(zé)任的，采買的成敗決定著店鋪贏利情況，發(fā)貨的時(shí)間計(jì)劃決定著上市時(shí)間，風(fēng)格的準(zhǔn)確決定著消費(fèi)者的信任……設(shè)計(jì)師兼買手阿尤為我們介紹了幾點(diǎn)關(guān)于買手的必備條件。

　　一、具備敏銳的時(shí)尚“嗅覺”

　　這是作為一個(gè)時(shí)尚買手最基本的條件。

　　二、具備一定的統(tǒng)籌全局的能力

　　在買手的采買過程中，價(jià)格是一個(gè)重要的決定因素。以西單和國(guó)貿(mào)作為例子，前者吸引的多是年輕人，后者以白領(lǐng)甚至金領(lǐng)人群居多，因此在選購時(shí)，就要針對(duì)不同的店面制定不同的采買策略。另外，針對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格，還應(yīng)制定不同的采買數(shù)量及種類，預(yù)測(cè)此種商品的利潤(rùn)率。

　　三、準(zhǔn)確分析市場(chǎng)

　　國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的消費(fèi)觀念及理念有出入，因此不能盲目追求國(guó)外的流行。比如西方人比較喜歡素氣的顏色，而中國(guó)人偏向于鮮艷的顏色。再如，像ＧＵＣＣＩ印得滿是ＬＯＧＯ標(biāo)的款式，中國(guó)人很是受用，具有吸引力，而歐洲人卻相反。因此，買手在選購時(shí)，不能攙雜個(gè)人的好惡，也無所謂“購物快感”之言。

　　四、對(duì)未來的流行做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)

　　到世界各大時(shí)裝周參觀世界級(jí)頂尖品牌的高級(jí)成衣發(fā)布，是時(shí)尚買手預(yù)測(cè)下一季的流行資訊、獲得靈感的重要途徑。Ｚara的買手每天都會(huì)把相關(guān)資訊傳回總部，及時(shí)調(diào)整流行款，因此它的產(chǎn)品款式會(huì)比其他品牌相對(duì)超前。

　　五、具備一定的體力及心理承受能力。

　　表面風(fēng)光的時(shí)尚買手，實(shí)際的工作量是相當(dāng)大的。時(shí)尚買手通常都是“空中飛人”，常常要頻繁奔波于世界各地，挑選貨品、進(jìn)行商務(wù)談判、與各方面溝通聯(lián)系，工作壓力非常大。