摘要：低自我價(jià)值感者的基本特點(diǎn)是中立和保守，他們成就動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)是：

(1)成就動(dòng)機(jī)水平低，傾向于避免失敗以求自我保護(hù);

(2)自我效能水平居中，在活動(dòng)中的情緒既不十分積極，也不十分消極;

(3)行為追求表現(xiàn)目標(biāo)，而不重視自我成長。

一、低自我價(jià)值感者及其基本特點(diǎn)

自我價(jià)值感(feeling of selfworth)指個(gè)體對自身的重要性價(jià)值的主觀感受，反映一個(gè)人對自己的悅納程度。以往的理論認(rèn)為，低自我價(jià)值感者指劉自己的價(jià)值和重要性評估得很低的那些人，人們對自己的各方面都缺乏信心，不能悅納甚至厭惡自己。根據(jù)該理論，低自我價(jià)值感者與高自我價(jià)值感者的特點(diǎn)是相反的，這種觀點(diǎn)后來被證明是錯(cuò)誤的(Jones， 1973，Shrauger， 1975)。

有關(guān)自我價(jià)值感的研究中，自我價(jià)值感得分的分布有一個(gè)固定的模式，即通常是對被試進(jìn)行自我價(jià)值感測試，然后按得分高低平分成兩組，而實(shí)際得分范圍都在理論分值范圍的中上部。用中數(shù)劃分法對自我價(jià)值感得分進(jìn)行劃分，就產(chǎn)生出兩個(gè)組：中數(shù)以上者為高自我價(jià)值感組，這種人喜歡認(rèn)同自己的最佳狀態(tài);中數(shù)以下者為“低”自我價(jià)值感組，這組的人則對量表中每個(gè)問題都選擇居中答案。于是，高分是真的高，而低分是中間值。顯然，“低”自我價(jià)值感得分實(shí)際來自中間者的反應(yīng)，而不是真正的低自我價(jià)值感者的情況。低自我價(jià)值感者實(shí)際上是人群中自我價(jià)值感居中的人。只是在正常人中，這類人屬于低自我價(jià)值感者。

基于上述事實(shí)，低自我價(jià)值感者的特征就不再是簡單地與高自我價(jià)值感者相反。他們并不認(rèn)為自己是沒有價(jià)值的、喪失競爭力的，他們的典型特征是中庸，對自己既不絕對肯定也不絕對否定。他們的自我價(jià)值感水平低只是相對而言，是與高自我價(jià)值感者以很積極的態(tài)度看待自己的方式相比較而言。

低自我價(jià)值感者的自我觀念不太明確，很少對自己進(jìn)行極端的描述，而更多地對自己采用模棱兩可的評價(jià)和描述，有時(shí)甚至是混亂和矛盾的，具有含糊和不確定的自我圖式。自我觀念的同一性水平較低，缺乏內(nèi)在一致性自我。自我觀念的穩(wěn)定性較小。低自我價(jià)值感者在社會情景中普遍表現(xiàn)為更容易受到外界與自我有關(guān)暗示的影響，無論在實(shí)驗(yàn)情景還是日常生活中都表現(xiàn)為對與自我相關(guān)的信息格外敏感，對社會情景進(jìn)行反應(yīng)時(shí)非常保守和謹(jǐn)慎，顯得中庸，不偏不倚。

從以上對低自我價(jià)值感者特征的新發(fā)現(xiàn)可以看出，以往所估計(jì)的低自我價(jià)值感者的成就動(dòng)機(jī)特點(diǎn)可能存在著偏差，下面我們將根據(jù)有關(guān)實(shí)證資料來討論低自我價(jià)值感者成就動(dòng)機(jī)的某些特點(diǎn)。

二、低自我價(jià)值感者的成就動(dòng)機(jī)水平

人們的成就行為具有追求成功和避免失敗兩種相對的傾向，追求成功的傾向遠(yuǎn)大于避免失敗的傾向，成就動(dòng)機(jī)水平就高;反之，則低。

以往的理論認(rèn)為低自我價(jià)值感者具有消極的自我觀念，自我價(jià)值感水平極低，因而出于一種補(bǔ)償?shù)男睦恚�他們要拼命進(jìn)行自我提高。例如：Dinner等人(1972)認(rèn)為，低自我價(jià)值感者屬于一無所有的貧困者，沒有什么可以損失，所以他們應(yīng)當(dāng)采取冒險(xiǎn)的、自我增榮(self-aggrandizing)的，快速致富的方案來提高他們的自我觀念。相對而言，高自我價(jià)值感者是相對富有的人，他們可能失去的多而將要贏得的少，于是他們應(yīng)該屬于那種盡可能避免損失的謹(jǐn)慎投資者。但是， 80年代， Crocker(1985)等人發(fā)現(xiàn)，低自我價(jià)值感者并不喜歡采用冒險(xiǎn)和自我增榮策略，相反，他們一貫顯得謹(jǐn)慎、謙虛、克制、順從等等;自我提高是高自我價(jià)值感者的特點(diǎn)，而不是低自我價(jià)值感者的特點(diǎn)(Baumeister， 1982)�？磥砬笆隼碚撌钦静蛔∧_的，原因在于對低自我價(jià)值感者特性有誤解。

事實(shí)上，低自我價(jià)值感者出于中庸和保守的特點(diǎn)，他們對失敗的恐懼勝過對成功的希望，也就是說，他們避免失敗的傾向遠(yuǎn)大于追求成功的傾向，成就動(dòng)機(jī)水平低。成就動(dòng)機(jī)對成就行為的影響表現(xiàn)在，成就動(dòng)機(jī)水平不同的人在完成任務(wù)和選擇目標(biāo)上有不同的行為表現(xiàn)。成就動(dòng)機(jī)高的人往往通過各種活動(dòng)努力提高自尊心和心理上的滿足，成就動(dòng)機(jī)低的人則常通過各種活動(dòng)防止自尊心受傷害和產(chǎn)生心理煩惱。 Tice(1991)關(guān)于“自設(shè)障礙”的系列實(shí)驗(yàn)研究對此作了充分的驗(yàn)證。

自設(shè)障礙(self-hadicapping)是指人們對認(rèn)為容易導(dǎo)致失敗的、困難的行為自己設(shè)置障礙，要么為行為的失敗提供自我保護(hù)的理由。要么為行為的成功增添聲望，是一種結(jié)合了自我提高和自我保護(hù)兩種動(dòng)機(jī)的策略。有關(guān)“自我障礙”的前期研究成果表明，人們可能出于雙重動(dòng)機(jī)而自設(shè)障礙，即他們希望在同一個(gè)策略中同時(shí)得到自我提高和自我保護(hù)兩種好處。也可能主要因?yàn)閮煞N動(dòng)機(jī)中的一種而采取自設(shè)障礙的策略，而只把另一種動(dòng)機(jī)作為附帶的獎(jiǎng)勵(lì)。自我障礙會在重要的、對自我價(jià)值感造成威脅的情況下產(chǎn)生。至于采取這種策略主要出于自我提高還是自我保護(hù)的動(dòng)機(jī)則取決于自我價(jià)值感的個(gè)體差異。自設(shè)障礙不會在不重要的情況下發(fā)生，實(shí)驗(yàn)前說明任務(wù)并不重要，使人并不感到評定與自我有多大聯(lián)系，也就不會促使人們采取自設(shè)障礙這樣的策略來夸大對行為歸因的好處(Arkin， 1985， Tice，&Baumeister， 1990)。

在準(zhǔn)備第一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)時(shí)，實(shí)驗(yàn)者允許被試決定練習(xí)的次數(shù)(被試可采取不練習(xí)或少練習(xí)來進(jìn)行自設(shè)障礙)。情景的布置要使自設(shè)障礙要么只提高成功聲望而不保護(hù)被試免遭失敗的威脅，要么只起保護(hù)作用但不提高成功聲望。具體方法是：告訴一半的被試測驗(yàn)只適合于特別的、具有天才水平的人做(這樣會使人們贏得尊嚴(yán))，告訴另一半被試測驗(yàn)只適合特別笨的人做(這樣人們可能喪失自我價(jià)值感)。結(jié)果顯示：(1)預(yù)先說明評定很重要時(shí)，高自我價(jià)值感者在自設(shè)障礙可以提高成功的聲望而不保護(hù)他免遭失敗的情景下，減少練習(xí)次數(shù);低自我價(jià)值感者在自設(shè)障礙提供保護(hù)尊嚴(yán)不受失敗威脅，但不提高成功聲望的情景下，少作練習(xí)或不練習(xí)。(2)預(yù)先說明評定不重要時(shí)，高自我價(jià)值感者為了追求杰出而多作練習(xí)，低自我價(jià)值感者則為了避免失敗而作較多的練習(xí)。恰好與重要情況時(shí)相反。

第二項(xiàng)實(shí)驗(yàn)是對預(yù)先說明評定重要的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行重要考查。自設(shè)障礙的操作采取了shepperd& Arkin(1989a，b)的方法，即通過允許被試選擇分散注意力的、有損實(shí)驗(yàn)行為的音樂在評定(測驗(yàn))中播放，來進(jìn)行自設(shè)障礙。所有被試都要參加一個(gè)由電腦操縱的非文字(noverba1)的智力測驗(yàn)，并伴有背景音樂。被試可選擇自己測驗(yàn)中的背景音樂，這些曲目經(jīng)證明可以提高或降低他們的測驗(yàn)分?jǐn)?shù)。一半被試被告知只有高分才有意義(因此成功帶來的自我提高是自設(shè)障礙的惟一好處)，而另一半被試則被告知只有低分才有意義(因此自我保護(hù)以免失敗是自設(shè)障礙的惟一好處)。結(jié)果證實(shí)了，如果情景的設(shè)置，使自設(shè)障礙能夠保護(hù)被試不受失敗對自我價(jià)值感的威脅，但不提高成功的價(jià)值，那么低自我價(jià)值感被試就比高自我價(jià)值感被試更愿意通過選擇抑制行為能力的音樂來達(dá)到自設(shè)障礙的目的。如果情景設(shè)置使自設(shè)障礙只能提高成功價(jià)值而不起保護(hù)作用，那么，高自我價(jià)值感被試則比低自我價(jià)值感被試更多地采取自設(shè)障礙的策略。

在不重要的情況下，低自我價(jià)值感者通過充分準(zhǔn)備以減少失敗的可能性來努力保護(hù)其自我形象。但當(dāng)任務(wù)與自我關(guān)系較大時(shí)，他們會減少練習(xí)或選擇干擾音樂，雖然這樣會增加他們失敗的機(jī)會，但同時(shí)也增加了對成績歸因的模糊性。這樣，失敗可以歸因于外部的阻礙而不是個(gè)體的能力，低分反映低能就不是顯而易見，以便達(dá)到不損害自己形象的目的，從而進(jìn)行自我保護(hù)。

上述實(shí)驗(yàn)說明低自我價(jià)值感者既不是可憐巴巴的自怨自恨的人，也不是一無所有、魯莽向前的自我提高者。相反，他們表現(xiàn)出謹(jǐn)慎和不穩(wěn)定的特點(diǎn)。他們渴望成功又害怕失敗——而后者又往往超過前者，從而導(dǎo)致自我保護(hù)的態(tài)度。遇到新的或挑戰(zhàn)性的情況，他們首先考慮的顯然是防止災(zāi)難，因此，他們的行為主要受保護(hù)自身免受失敗、排斥和其他侮辱的動(dòng)機(jī)所驅(qū)使，成就動(dòng)機(jī)水平較低。

三、低自我價(jià)值感者的自我效能水平

自我效能(self-efficacy)指個(gè)人對自己是否能夠成功地進(jìn)行某成就行為的主觀判斷。班杜拉(Bandura， 1982)把個(gè)體對成就行為是否成功的預(yù)期分為結(jié)果預(yù)期和效能預(yù)期，后者是指人對自己能夠進(jìn)行某成就行為的實(shí)施能力的推測或判斷，它意味著個(gè)體是否確信自己能夠成功地進(jìn)行帶來某一結(jié)果的行為。當(dāng)人確信自己有能力進(jìn)行某一活動(dòng)，他就會產(chǎn)生高“自我效能感”，并以此從事這一活動(dòng)。自我效能水平的一個(gè)功能是影響活動(dòng)時(shí)的情緒。自我效能水平高者信心十足、情緒飽滿;而自我效能水平低者則焦慮躊躇、消極頹廢。

以往的理論認(rèn)為，低自我價(jià)值感者是與高自我價(jià)值感者截然不同的另一類人，他們自我價(jià)值感低，自我觀念消極，因而其自我效能水平也必然低。例如，60年代，Aronson(1962)等人提出了“自我一致性理論”(self-consistency theory)，認(rèn)為一個(gè)人的動(dòng)機(jī)與其自我價(jià)值感一致，具有高自我價(jià)值感的人主要受自我提升(self-enhancement)動(dòng)機(jī)的支配;低自我價(jià)值感者則與高自我價(jià)值感者相反，左右其行為的動(dòng)機(jī)主要是自我憎惡(self-enhancement)。根據(jù)該理論，高自我價(jià)值感者追求成功，低自我價(jià)值感者等待失敗，自我效能水平低。這一理論的根據(jù)在于，成功與高自我價(jià)值感者的自我觀念一致，失敗則與低自我價(jià)值感者的自我觀念一致。那么，事實(shí)如何呢?讓我們來看看Baumeister，Hutton & Tice(1989)對“自我表現(xiàn)”的實(shí)驗(yàn)研究。

自我表現(xiàn)(Self Presentation)是以各種方法引導(dǎo)人們表現(xiàn)自己，即對人們?nèi)绾伪憩F(xiàn)自己提出要求，就可以通過人們對這些要求的反應(yīng)情況來觀察支配他們行為的主導(dǎo)動(dòng)機(jī)。從而考察他們的自我效能水平。其中自我表現(xiàn)還必須具有檢驗(yàn)自我價(jià)值感水平的作用。

實(shí)驗(yàn)是由實(shí)驗(yàn)組和控制組被試之間兩兩進(jìn)行交談，然后測驗(yàn)他們對合作者談話的臥憶成績，并對他們認(rèn)知源的分配情況進(jìn)行分析，從而間接考察高低自我價(jià)值感者的自我效能水平。指導(dǎo)語要求實(shí)驗(yàn)組被試在分組交談中，部分人以積極的、興奮的方式表現(xiàn)自己，另一部分人以消極的、沮喪的方式表現(xiàn)自己;而對控制組被試則沒有特殊要求，因此他們在自我表現(xiàn)時(shí)要更自發(fā)些。結(jié)果顯示：高自我價(jià)值感被試在以積極的方式表現(xiàn)自己時(shí)，對合作者談話的記憶成績增強(qiáng)，超過他們以消極方式表現(xiàn)自己時(shí)的成績，并且勝過同樣情況時(shí)低自我價(jià)值感被試的成績;而低自我價(jià)值感被試無論以積極的方式還是以消極的方式表現(xiàn)自己時(shí)，對合作者談話的回憶成績都很差。

根據(jù)自我效能水平影響活動(dòng)情緒的功能，如果低自我價(jià)值感者是自我怨恨和自我無用感的觀點(diǎn)是正確的，即如果他們的自我效能水平很低，那么，他們對自我表現(xiàn)時(shí)顯得羞怯和消極將會感到習(xí)慣和自然，正如高自我價(jià)值感者對于自我表現(xiàn)時(shí)以積極的自信的方式習(xí)以為常一樣。似是，如果低自我價(jià)值感者自我效能水平居中，受自我保護(hù)意識的驅(qū)使，他們會很自然地表現(xiàn)得不偏不倚，十分節(jié)制，既不大積極也不太消極。而被試在以他們熟悉的方式表現(xiàn)自己時(shí)，他們分配到自我表現(xiàn)方面的認(rèn)知源就會較少，而可以投入更多的精力去關(guān)注合作者的談話內(nèi)容。相反，如果以他們陌生的方式表現(xiàn)自己，他們就較難注意到合作者的陳述。

高自我價(jià)值感被試的成績說明他們的確具有高水平的自我效能感;相反，如果低自我價(jià)值感被試具有很低的自我效能水平，他們在消極的自我表現(xiàn)的方式中的回憶成績就該最好，而實(shí)驗(yàn)結(jié)果卻與此相悸。說明低自我價(jià)值感者以積極和消極的方式表現(xiàn)自己都感到比較困難，而且這種困難使他們必須投入更多的認(rèn)知源以控制其自我表現(xiàn)，而只留下較少的能量來對合作者的陳述進(jìn)行加工。

低自我價(jià)值感者是保守的、中庸的，自我價(jià)值感居中的人，他們也并不是與具有高自我效能感的高自我價(jià)值感者完全相反，自我效能水平很低，而是有著中等的自我效能感。因此，低自我價(jià)值感者既不是很能面對困難，也不是完全逃避困難;既不能堅(jiān)持不懈，也不會淺嘗輒止;既不是信心百倍、積極主動(dòng)，也不是自卑退縮、消極被動(dòng)。

四、低自我價(jià)值感者的追求目標(biāo)

Dweck(1986)提出，人們成就行為所追求的目標(biāo)往往有兩種：一種是學(xué)習(xí)目標(biāo)(learning goal)，一種是表現(xiàn)目標(biāo)(performance goal)。追求學(xué)習(xí)目標(biāo)的人，一方面追求工作成功，另一方面追求自我成長。這類人成功了，自然會有成就感;失敗了，也會從中學(xué)到知識、鍛煉能力。追求表現(xiàn)目標(biāo)的人，所追求的并非真正是工作的成功，而是借這種成功表現(xiàn)自己，博得他人的好評。

低自我價(jià)值感者的保守性使他們不在乎工作本身的意義，也不在乎成功或失敗給自己的成長帶來什么好處，而更看中成敗會給別人留下什么印象。因而，他們的成就需要更傾向于自我表現(xiàn)而不是自我成長，他們的成就行為更多地追求表現(xiàn)目標(biāo)，而不是學(xué)習(xí)目標(biāo)。

在Baumeister和Tice( 1985)關(guān)于“任務(wù)的繼續(xù)和選擇”(persistence and choice of task的實(shí)驗(yàn)中，實(shí)驗(yàn)者讓被試完成一項(xiàng)任務(wù)，然后對他們的能力水平給出評價(jià)。評價(jià)分為杰出叫非常成功和不幸失敗等。另外，允許一些人制造借口以挽回顏面，而另一些人雖被允許找借口，但卻又親耳聽見一個(gè)個(gè)借口遭到拒絕和蔑視，接著又是對他們干得有多糟的重申，從而使他們受到極大的侮辱。被試在預(yù)備實(shí)驗(yàn)中單獨(dú)做問卷。正式實(shí)驗(yàn)將每個(gè)被試單獨(dú)安排在不同的房間里，并告訴被試剩下的任務(wù)只有填寫最后一張問卷。而給被試的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過填問卷所需時(shí)間。因此被試有機(jī)會繼續(xù)完成剛才的任務(wù)。與此同時(shí)，一組觀察人員正通過隱蔽的觀察窗口悄悄地觀察著各位被試，如果有人在做剛才的問卷，就記錄下他們花在“焦點(diǎn)任務(wù)” (focal task)上的時(shí)間。結(jié)果顯示：高自我價(jià)值感者傾向于繼續(xù)堅(jiān)持做他們已取得成功的工作，避開已帶來失敗的工作，盡管這個(gè)失敗極其丟臉并難以挽回，低自我價(jià)值感者則相反，傾向于避開他們干得很出色的工作，但卻繼續(xù)堅(jiān)持完成給他們帶來恥辱和失敗的工作。

實(shí)驗(yàn)說明，高自我價(jià)值感者著眼于自身優(yōu)勢，并努力發(fā)揮使之更好。低自我價(jià)值感者一旦在工作中達(dá)到勝任程度，就對之較為忽略了，而更關(guān)注彌補(bǔ)不足以保護(hù)自己免受失敗的恥辱。說明低自我價(jià)值感者追求表現(xiàn)目標(biāo)，不追求學(xué)習(xí)目標(biāo)。