有很多的銷售員在銷售的過(guò)程當(dāng)中都非常的喜歡揣摩客戶的心理，這樣的情況下，才能讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)買(mǎi)下自己的產(chǎn)品，但是如何利用心理學(xué)來(lái)讓客戶快速下單，也是銷售員應(yīng)該積極了解的事情，那么我們應(yīng)該如何讓客戶快速下單呢！

1、為客戶設(shè)置一個(gè)訂購(gòu)時(shí)限，以增加緊迫感

有些這樣的客戶，他們對(duì)你的產(chǎn)品非常感興趣，但是他們不急于購(gòu)買(mǎi)。有句話叫，裝在口袋里的錢(qián)才叫錢(qián)。客戶光有興趣不行，我們還應(yīng)該想辦法讓他們行動(dòng)起來(lái)。給客戶設(shè)置一個(gè)訂購(gòu)時(shí)限，這樣，如果他們想拖延的話，就沒(méi)什么借口了。

2、向客戶提供免費(fèi)的禮品

作為銷售員，向客戶提供免費(fèi)的禮品是一個(gè)非常有效的“搞定”客戶的方法，當(dāng)然，要記著給這個(gè)“贈(zèng)品”設(shè)一個(gè)期限。無(wú)限期地贈(zèng)送禮品，會(huì)讓客戶感覺(jué)你的產(chǎn)品很廉價(jià)，最終你是得不到訂單的。

3、給客戶一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由

有一位年輕人去跑業(yè)務(wù)，客戶問(wèn)他：“我為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品?”

他不好意思地說(shuō)：“因?yàn)槲矣X(jué)得您需要我們的產(chǎn)品。”

客戶說(shuō)：“誰(shuí)說(shuō)我需要?你怎么知道我需要?我并不需要。”

他頓時(shí)冒了汗，他說(shuō)：“因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品非常好，非常適合您。”

客戶接著說(shuō)：“好我就要買(mǎi)嗎?你怎么知道適合我?你了解我嗎?”銷售員無(wú)語(yǔ)了。

說(shuō)實(shí)話，這位客戶其實(shí)是在較真兒，但是如果你給不了客戶一個(gè)合理的購(gòu)買(mǎi)理由，那這確實(shí)是我們的問(wèn)題了。因此在你每次跟客戶溝通時(shí)，請(qǐng)給他準(zhǔn)備好2~3個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。

比如：“這款產(chǎn)品是限量版的，您如果現(xiàn)在不買(mǎi)的話，以后就買(mǎi)不到了。對(duì)您來(lái)說(shuō)，這是一種損失。”“購(gòu)買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，可以為您公司每個(gè)月節(jié)約了10%的運(yùn)營(yíng)成本。如果您不用我們的產(chǎn)品的話，對(duì)您來(lái)說(shuō)就是一筆很大的損失。”“看您的表情就知道您很喜歡它，既然喜歡就買(mǎi)下來(lái)慢慢欣賞好了。”這是為促使他盡快簽單做準(zhǔn)備。

4、讓客戶知道，購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人很多

我們中國(guó)人做什么事情都喜歡扎堆兒，看見(jiàn)別人往前沖，也不管前面是不是有危險(xiǎn)，很多人便跟著一起向前沖，這是一種嚴(yán)重的從眾心理。在心理學(xué)上，從眾心理是指?jìng)�(gè)人受到外界人群行為的影響，思維、判斷和行為方式都符合多數(shù)人的一種行為。正因?yàn)閺谋娦睦碓谧鞴郑�才使得被從眾的人失去了�?dú)立的判斷和獨(dú)立的思考。

如何能夠讓客戶快速下單，首先我們一定要掌握客戶的心理需求和心理變化，其實(shí)有許多的客戶在買(mǎi)東西的過(guò)程當(dāng)中都是非常喜歡別人做出自己意相連費(fèi)的禮品呢只要我們抓住了客戶的需求心理，就可以及時(shí)的促單成功!