即說反語或過分夸大達(dá)成相反結(jié)果的效應(yīng)。廣告商可利用推銷產(chǎn)品，例如，香煙商有意在廣告上寫：“抽煙有害，請勿抽煙，其中包括××牌香煙。”而人們便偏要去買這種香煙嘗嘗。這與逆反心理不同，而與調(diào)動人們注意力有關(guān)。廣告過頭，也造成，比如一位推銷人員把自己的商品說得天花亂墜，結(jié)果使消費者產(chǎn)生懷疑，反而不敢去輕易購買他的產(chǎn)品。