前不久，同事的父親“失蹤”了。后來得知，是去參加了一個(gè)保健品的推銷活動(dòng)，在山里呆了兩個(gè)晚上，回來帶了一紙箱保健品，花了5000元。如今，不少人都在詛咒沒良心的保健品營(yíng)銷。因?yàn)檫@些為人子女的往往處于兩難境地——不讓老人買吧，老人不高興;讓他們買吧，花錢無底洞不說，還擔(dān)心這些莫名其妙的保健品是“要命品”。據(jù)我所知，受騙的老人并非都沒知識(shí)，有些還是退休的老大夫。

老人上當(dāng)，多數(shù)情況下在潛意識(shí)里是自愿的。子女在指責(zé)保健品商家的同時(shí)，也應(yīng)理性地從社會(huì)和自己身上找找原因。

上當(dāng)?shù)睦先送诵萸安簧偈侵�識(shí)分子、干部，在工作中習(xí)慣了開會(huì)、受人敬重。推銷員一見面就眉開眼笑地稱呼“老領(lǐng)導(dǎo)、老首長(zhǎng)”，再動(dòng)不動(dòng)開個(gè)會(huì)，極大地滿足了他們的心理空缺和退休失落。

這些老年人還缺少社交活動(dòng)，商家的推銷活動(dòng)正好給他們提供了交流的平臺(tái)。孩子上幼兒園前有天價(jià)親子班、年輕人有婚戀俱樂部，中年人去健身房，都花錢不菲，老人也需要有自己的圈子。只要在團(tuán)體中，就有同伴壓力。人家都買了，你沒有，你就被孤立了。人老了更要面子，所以，參加過促銷活動(dòng)的，幾乎沒有不花錢的。

更重要的是，老人和子女之間關(guān)系獨(dú)立，兩代人缺少細(xì)膩的溝通。孩子成年了，生活負(fù)擔(dān)重、工作責(zé)任大，老人既驕傲也牽掛，他們不習(xí)慣向子女傾訴苦惱，心理需求常無處滿足。

推銷員雖然是無利不起早，但其實(shí)充當(dāng)著孩子的角色。他們會(huì)花時(shí)間來家陪老人，定期打電話噓寒問暖，叔叔阿姨地叫著，拉著他們的手，表現(xiàn)出對(duì)老人的贊美和崇拜。老人此時(shí)的心情就和發(fā)胖的中年人被銷售小姐夸贊身材好時(shí)的感覺一樣。另外，掛歷洗發(fā)水之類的紀(jì)念品送上門來，然后出門開會(huì)培訓(xùn)上個(gè)健康課，再管個(gè)便飯。小恩小惠老人最難抵擋，很快就上鉤。

晚輩兒女呢?經(jīng)常忙得回不了家，頂多粗線條地囑咐老人注意這注意那。比起那些受過訓(xùn)練的推銷員，明顯對(duì)老人的健康關(guān)注不足。

老年人閱歷多，經(jīng)常事后也后悔，明白自己最終被架在了火上，不得不買。買來的保健品往往扔在角落里并不吃。但他們清楚，我花錢是買熱鬧買關(guān)心買親情買面子。

從某種意義上說，推銷員是面鏡子。他們?cè)绞軐�，越說明兒女做得不夠。所以，我們做兒女的，先別忙著阻攔父母買保健品，還是多給父母點(diǎn)陪伴的時(shí)間吧。