人在沒(méi)有受逼迫和激勵(lì)的情況下，最多只能發(fā)揮自身能力的20％—30％；當(dāng)受到某種逼迫和激勵(lì)時(shí)，其能力的發(fā)揮程度可以提高到80％—90％。因此，許多成功人士即使身處順境之中也主動(dòng)切斷自己的退路，以這種方式來(lái)激勵(lì)自己，刺激自己獲得更大的成功。

外科醫(yī)生阿費(fèi)烈德在自己的醫(yī)學(xué)研究中發(fā)現(xiàn)，那些發(fā)生病變、運(yùn)作起來(lái)有困難和障礙的器官，其機(jī)能卻比那些運(yùn)作起來(lái)沒(méi)有障礙的器官要強(qiáng)。隨著進(jìn)一步更加廣泛的研究，他又發(fā)現(xiàn)，此類現(xiàn)象并非是一個(gè)奇怪的病理現(xiàn)象，而是一個(gè)普遍存在的規(guī)律。例如，那些畫(huà)畫(huà)很好的學(xué)生，視力并不是很好，甚至有的學(xué)生還是色盲。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的研究和論證，阿費(fèi)烈德提出了跨欄定律，他認(rèn)為，阻力越大時(shí)，你反而會(huì)跳得更高，更加容易成功。

簡(jiǎn)單地說(shuō)．豎在你面前的欄越高．你若想要跨越它，那么你勢(shì)必會(huì)跳得越高。在銷售過(guò)程中，那些以難纏著稱的、本以為難以攻克的客戶往往能夠被穩(wěn)妥地拿下，而那些一開(kāi)始認(rèn)為能夠輕松贏得的客戶卻溜走了；一個(gè)看似不可能完成的高額市場(chǎng)銷售任務(wù)往往能使你的業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，而一個(gè)和你能力相符的銷售任務(wù)反而完成得不盡如人意。一個(gè)推銷員的銷售業(yè)績(jī)?cè)诤艽蟪潭壬先�決于他在銷售中遇到的困難的程度，越是困難，對(duì)他的幫助就越大。

周勇來(lái)北京多年，但是由于學(xué)歷低，又沒(méi)有一技之長(zhǎng)，因此，很長(zhǎng)一段時(shí)間他都靠收廢品為生。后來(lái)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他成為了一家生物科技公司的銷售人員，專門從事中老年保健蜂膠產(chǎn)品的銷售。看起來(lái)，好像工作是更好了．但是一連7個(gè)月，周勇都沒(méi)有賣出一件產(chǎn)品，每個(gè)月只能依靠微薄的300元無(wú)責(zé)任底薪過(guò)活。周勇的主管曾不止一次地勸他換一份工作，不做銷售也許會(huì)有更好的發(fā)展。但是周勇沒(méi)有放棄，抱著“決不再回去收廢品”的想法，堅(jiān)持著、努力著。

他注意到老年人都有早起晨練的習(xí)慣，他想，不管能不能賣出去產(chǎn)品，能和客戶多接觸也是好的，于是，周勇每天早上6點(diǎn)就起床，趕到老年人晨練的地方向他們講述產(chǎn)品信息，老年人煩了，不愿意聽(tīng)他說(shuō)，他也不勉強(qiáng)，就咧嘴一笑。平時(shí)，在車上碰見(jiàn)了老人，周勇也會(huì)主動(dòng)讓座，扶老人上下車。久而久之，老人們和他熟悉后，他還常常到老人家里當(dāng)“免費(fèi)勞工”。