1.親和動機(jī)

人是社會性的動物，是群集的動物，幾乎所有的人都是在與其他人密切交往中度過自己的一生，世界上很少有自愿孤立的人，那些載載孑立的人，常常被認(rèn)為不正常。正是由于人對親和的需要。視孤立為畏途，社會施加于罪犯的最普通的懲罰就是關(guān)押在監(jiān)，與世隔絕。所謂親和動機(jī)，是指人們害怕孤獨(dú)，愿意與他人在一起的愿望。亞里士多德從木能論觀點(diǎn)出發(fā)，以行為界定的方式，將與他人的親和理解為一種木能;柏拉圖從生存論觀點(diǎn)出發(fā)，將親和理解為人類生存的必需。心理學(xué)則這樣論釋親和：親和動機(jī)是一種重要而又極其復(fù)雜的衍生性動機(jī)，是人們尋求友誼，建立、發(fā)展友誼的動力。親和動機(jī)強(qiáng)的人，對朋友、對家庭、對群體充滿了向往，渴望與他人建立深刻的情感聯(lián)系，渴望成為某群體中的一員。

2.成就動機(jī)

成就動機(jī)，歷來是心理學(xué)家高度關(guān)注的課題，它指個人對于自己認(rèn)為重要的工作，努力去做并盡量做好的心理傾向。任何人都不能沒有成就動機(jī)，每個人都能在自己的工作中做出不同水平的貢獻(xiàn)，達(dá)到或超過自己原希望達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，獲得成就。而成就的衡量，可以采用既定的標(biāo)準(zhǔn)，更經(jīng)常的是個人完成工作后與他人相比較而得出。成就動機(jī)顯著影響著人們的交往行為，成就動機(jī)強(qiáng)烈的人，為了取得事業(yè)的成功，樂意與人交往、與人合作，具有強(qiáng)烈的競爭意識，在交往中總是首先明確告訴對方與之交往的目的，向?qū)Ψ教岢鱿Ｍ�和要��，從而達(dá)到追求成功的愿望，滿足自我發(fā)展。

3.贊許動機(jī)

贊許動機(jī)是指人們在工作上取得成績以得到他人或集體的鼓勵和稱贊，獲得心理上的需要和滿足，贊許動機(jī)促使人為了取得他人或集體的歡樂、贊賞而努力工作、社會贊許動機(jī)，是被社會心理學(xué)家用來解釋社會行為的一個重要動機(jī)，人們正是通過社會對個體行為的贊許或否定，逐漸辨別是非，習(xí)得社會規(guī)范，確立價值標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而約束自己的行為的。有人甚至認(rèn)為，社會贊許是人最根本、最純粹的心理需要。可以認(rèn)為，成就動機(jī)最終是建立在贊許的基礎(chǔ)上的，如果他人不贊許我們?yōu)槿〉贸删投�做出的努��，那么，我們也許就不會努力去爭取成功�？梢赃@樣理解，贊許動機(jī)實質(zhì)上是一種取得成就和得到同伴、組織及社會的承認(rèn)、尊重、贊揚(yáng)的需要。無疑，它對交往行為的驅(qū)動和強(qiáng)化是顯見的。

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