也許最重要但出人意料的成功技能是，在某人自吹自擂，只想到他自己，試圖蒙騙你，甚至可能試圖欺騙他們自己的時候，你心知肚明。在任何情況下，在生意場上知道有人在胡說八道絕對是成功的一個關(guān)鍵。

　　這是為什么？嗯，你的事業(yè)呈現(xiàn)出數(shù)以千計的選擇、機(jī)遇、往前走的道路，雇用的人，為之而工作的人，與之同盟的人，或與之為敵的人。但你只有一種事業(yè)。你必須學(xué)會縮小這一領(lǐng)域的方法。知道人們是否真誠是縮小選擇范圍的關(guān)鍵，而且縮小選擇范圍是選擇合適人選的關(guān)鍵。簡單吧。

　　昨天晚上我在看對國會議員埃里克·馬薩的采訪，他在接受一次道德操守調(diào)查后辭職。

　　“這家伙老是惹是生非，你不能相信他說的一句話”，我對妻子說。

　　“你怎么知道”？她說。

　　“辦法有很多。每當(dāng)他一張嘴，就是個不同的借口”，我說，然后繼續(xù)說，“他似乎感到恐慌，我想他想在躲避什么，但他無法擺脫，因為他在躲避自己”。

　　“你是個自吹自擂的人”，她說。

　　你看，我的妻子是第一個在我對她說謊時直接給我指出來的人。那是很多年前的事情了。我仍然嘗試在她面前偶爾蒙混過關(guān)一次，但她通常都會給我指出來。這是我們玩的一種游戲。對于馬薩，我從來不胡說八道，真的。

　　俗話說：“你不能對說謊者胡說八道”。以我為例，這似乎是正確的。我通常能夠知道某人不真誠，盡管我永遠(yuǎn)無法確定他們是在對我胡說八道，還是在對他們自己胡說八道。

　　有段時間在電視上看到一位身體語言專家。她的名字叫湯妮雅·雷伊曼。她非常厲害。嗯，我分析說謊，但肢體語言似乎是其中的一部分，盡管直到我看到雷伊曼，才知道這個問題。無論如何，我不能完全肯定，這是種本能還是種技能，亦或兩者都有些，但是在我一直具備這一點。以下是看起來行之有效的辦法：

　　知道有人在對你胡說八道的十種方法

　　1、故事變了。你可以就同樣的事情問他們?nèi)���，會得到三個不同的答案。

　　2、他們假裝很笨，其實心里明白的很。這叫不真誠，不是一個好兆頭。

　　3、他們明智地行事，但他們沒有。未必不真誠，但也不是一個好兆頭。

　　4、他們用心良苦。這會讓你猶豫不決。

　　5、他們似乎緊張，他們不應(yīng)該如此。

　　6、他們看上去很驚慌，他們不應(yīng)該如此。

　　7、他們重復(fù)某個問題。這給他們以時間去思考答案。

　　8、他們醉翁至于不在酒。任何時候，當(dāng)有人試圖向你推銷東西時，這是你胡說八道的好機(jī)會。

　　9、他們是狂熱分子�？駸嶂髁x，原教旨主義，你稱之為什么都可以，他們有著對某個問題的片面觀點，會讓討論進(jìn)行不下去。這樣不好。

　　10、他們只代表一方面的觀點。也是一樣不好。

　　最后補(bǔ)充一下。了解一個人就會對這個人失望，誰知到呢？我敢肯定，我錯過了一些有用的蛛絲馬跡，因此，幫我們補(bǔ)充一下吧。不管在什么場合，你試著用一下，很管用。這將對你的事業(yè)和你的業(yè)務(wù)帶來極大的幫助。這可不是胡說八道。