心理分析:減少排隊時間,顧客就滿意嗎?
生活中,我們少不了需要排隊。排隊買單,排隊買電影票,排隊買火車票,排隊進站,排隊上廁所等等�?墒悄阒绬�,簡單的排隊其實也是暗藏學問的。在超市里,為什么我們經(jīng)常看到明明有好多個收銀臺,卻只開了幾個,讓顧客在那排隊?一起跟隨小編過來看看吧。
首先,想要排隊不痛苦,可以縮短等待的心理時間。什么叫心理時間呢?舉個例子你就明白了。幾年前,美國休斯敦機場就碰到一個難題:因為等行李的時間太長,乘客們抱怨連天。為了解決這個問題,機場增加了很多行李員,還改善了設(shè)施,最終終于把乘客取行李的等待時間縮減到了8分鐘。可奇怪的是,乘客們還在不停地抱怨。機場的管理人員只好去做調(diào)查分析,結(jié)果發(fā)現(xiàn),乘客等行李的時間可以分為兩部分:先花1分鐘走到行李轉(zhuǎn)盤那,然后花7分鐘等行李出來。也就是說,雖然8分鐘不長,但這8分鐘里的大部分時間,都花在了無所事事的等待上。
于是,機場就把行李轉(zhuǎn)盤挪到離出口很遠的位置,這樣,乘客們就要花6分鐘走到行李處,然后花2分鐘等行李。雖然總的時長沒有變,但是實行了這個方法之后,幾乎沒有乘客再因為等待時間長而抱怨了。這就說明,無所事事地等待會讓人覺得時間更難熬,這就是心理等待時間。你讓他們干別的事兒忙起來,等了很久,他們也不覺得煩。比如,商場的電梯旁可以放個鏡子,或者發(fā)一些免費的小報,讓顧客們照鏡子、看報紙,他們等電梯的時候就不會覺得不爽了。
其次,不確定的等待時間更漫長。比如,我們在火車站排隊買票的時候,如果窗口還沒開,而且也不知道什么時候才能開,這時候,就算你排在第一個也一樣會焦慮。如果有人插隊,也會讓我們等待的時間變得不確定起來,這就是為什么,有人插隊大家會火冒三丈。所以,現(xiàn)在的銀行都實行了叫號排隊,因為排隊而吵架的現(xiàn)象就很少出現(xiàn)了。
第三,適度的排隊,可以實現(xiàn)雙贏。雖然人人都討厭排隊,但你看很多大型超市里,收款窗口明明有幾十個,但真正在收銀的只有那么十幾個,每個后面都排了長隊。超市為什么不全開放收銀窗口,而要讓顧客排隊呢?我們可以想象一下,如果超市幾十個收銀臺全都開放的話,排隊是沒了,但沒顧客的時候,這些收銀臺可全閑置著。收款員的工資啊、收款機的電費啊,這些成本可是很高的。這樣一來,超市的成本就會大大增加,它肯定會把成本轉(zhuǎn)嫁到消費者身上,于是超市的商品都得提價。也就是說,開放所有收銀臺的代價是,商品價格變貴。
生活中時時刻刻都暗藏著學問,簡單的排隊,只要你平時留心觀察,你也能學到很多的學問。排隊雖然會消耗我們的時間與精力,然而這種損失確實看不見的,相比東西買貴了這種損失,大家更愿意選擇等待而非花錢。
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