保健品多了，說法也多，商家之間的競爭也多.女性保健品出身各異，誰是最終的勝利者，誰能最終贏得廣大女性的青睞與好評?猶如展開了一場保健品擂臺賽。

　　上海，國內(nèi)第一大城市，保健品廠家的兵家必爭之地。而女性消費(fèi)者又是保健品消費(fèi)的最大群體。隨著新年到來、春節(jié)降到，一年一度的保健品旺季已經(jīng)來臨，這時(shí)候，各女性保健品廠家，開始了在上海灘的激戰(zhàn)……

　　一)排毒：針鋒相對兩對手

　　最近幾年盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊，在排毒產(chǎn)品中間一直一騎絕塵。統(tǒng)計(jì)資料顯示2001年，排毒養(yǎng)顏膠囊已成為國內(nèi)銷量最大的保健品。

　　今年排毒養(yǎng)顏膠囊在上海卻遭受了前所未有的挑戰(zhàn)。上海美好生物推出的美多膳食纖維素，針對排毒養(yǎng)顏膠囊“見效快”、快速排便的特點(diǎn)，以“天然膳食纖維”、“輕松排毒不腹瀉”為主要賣點(diǎn)，以電視廣告為主要傳播途徑，對年輕時(shí)尚女性群體開展了“輕松排毒”攻勢。

　　美多招式凌厲、廣告制作精美，雖然目前在上海并未帶來良好銷量。但其凌厲的攻擊，已動搖了排毒養(yǎng)顏膠囊的核心根基——訴求理論。在這場戰(zhàn)爭中，排毒不能反駁、更無法進(jìn)攻。排毒采取的對策是，不和美多糾纏，只管在媒體上“自說自話”。

　　美多的廣告雖然不錯(cuò)，可惜美多廣告公司的背景，導(dǎo)致其渠道、終端不力，尚無法撼動排毒養(yǎng)顏的根基。在上海美多沒有占到便宜，倒是利用上海電視媒體對周邊的輻射作用，在江浙取得了不錯(cuò)業(yè)績。

　　美多對排毒養(yǎng)顏發(fā)動的“反腹瀉”攻勢，至少在同類產(chǎn)品中獲得了反響。艾者思跟隨美多，推出了“復(fù)合排毒+不腹瀉”的攻勢。但因?yàn)閺V告投放力度很小，廣告制作一般，并不能起到多大作用。